Woltermann Marketingberatung

Wir glauben daran, dass es vor dem Hintergrund globaler Märkte und der damit einhergehenden Chancen und Risiken in der B2B-Kommunikation unabdingbar ist, starke Marken zu formen. Wenn dieser Markencharakter einmal manifestiert ist, beginnt die eigentliche Arbeit: die Markenführung. Das Führen von Marken ist ein komplexer und hochdynamischer Prozess, der sich im Zeichen der Digitalisierung und Globalisierung nur durch kontinuierliche Arbeit bewältigen lässt. Der ständige Dialog und Austausch mit allen Stakeholdern, allen voran den eigenen Kunden, ist hierfür unabdingbar. 

Wir unterstützen Sie bei dieser Aufgabe. Als externer Sparringspartner analysieren wir im Dialog mit Ihnen den Kern Ihrer Marke. Wir arbeiten Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte oder Dienstleistungen heraus. Diese werden in Kommunikationsbotschaften und die richtigen Marketingmaßnahmen transformiert. 

Außerdem nutzen wir die Chancen der direkten Kommunikation im Internet, um Ihre Kunden und Märkte kontinuierlich zu beobachten. So werden Veränderungen im Umfeld Ihres Unternehmens erkannt, und es können frühzeitig Change-Prozesse eingeleitet werden. Was ist Ihr Added Value? Wir finden dies gerne gemeinsam mit Ihnen heraus.

Wir verstehen Vertriebsmarketing als zielgruppengerechte Kommunikation. Hierbei haben wir zunächst Ihren Bestandskunden und den potenziellen Neukunden im Blick. Das bekannte Bild von dem Köder, der dem Fisch und nicht dem Angler schmecken muss, beschreibt den Anspruch an gute Vertriebskommunikation absolut treffend. 

Um diesem Anspruch gerecht zu werden, bedarf es einer genauen Kenntnis der eigenen Kundschaft. Was treibt den Kunden um, wie beschafft er sich seine Informationen und wo können Sie den Hebel im Kaufentscheidungsprozess ansetzen? Wir unterstützen Sie dabei, Ihr Vertriebsmarketing im Hinblick auf Ihre Endkunden zu optimieren. Mit klaren Botschaften und relevantem Content setzen wir kontinuierlich entscheidende Kaufimpulse. 

Aus unserer Sicht gibt es für ein erfolgreiches Vertriebsmarketing außerdem noch eine zweite Zielgruppe, die begeistert werden muss: die eigene Vertriebsmannschaft. Aus langjähriger Erfahrung in der B2B-Kommunikation wissen wir, dass jede Kommunikationsmaßnahme in Richtung Endkunden nur greift, wenn der eigene Vertrieb davon überzeugt ist. Dies gelingt nicht durch kreative Taschenspielertricks und Marketingphrasen. Der Customer Service oder Außendienst muss von Anfang an in die Konzeption der Marketingmaßnahmen involviert sein. 

Das erste Stück des Weges ist wichtig, um aus dem Vertrieb die wichtigen Customer Insights zu gewinnen. Diese bilden die Basis des Kommunikationserfolgs. Die kreative Umsetzung ist dann die Sache der Kommunikationsexperten. Wie eng arbeiten in Ihrem Unternehmen Marketing und Vertrieb zusammen? Wir bilden hier gerne für Sie die Schnittstelle und bringen das Gute aus beiden Welten zusammen

Wir wissen, dass sich die Art zu kommunizieren auch im B2B-Geschäft und im öffentlichen Sektor durch die Digitalisierung unbestritten verändert hat und weiterhin rasant verändert. Während sich der Erfolg der Marketingkommunikation in der alten analogen Kommunikationswelt hauptsächlich an der Bekanntheit und einem verstärkten Interesse am Produkt oder an der Dienstleistung einer Marke festmachen ließ, haben neue digitale Kommunikationskanäle und Onlinemarketing-Tools dafür gesorgt, dass praktisch der komplette Kaufprozess digital abbildbar und vom Marketing beeinflussbar ist. Hierdurch ergeben sich Chancen für Ihr Unternehmen. Eine integrierte digitale Kommunikationsstrategie kann in der Kommunikation von Unternehmen mit Unternehmen tatsächlich noch den entscheidenden Wettbewerbsvorteil bringen. Viele Unternehmen tun sich schwer damit, sich konsequent auf die Chancen von GOOGLE My Business, LinkedIn, XING und Social Selling oder die enormen Vorteile von integrierten Inbound-Marketing-Lösungen, wie z. B. HubSpot, einzulassen.

Befinden Sie sich schon in der digitalen Transformation? Wir begleiten Sie gerne auf diesem Weg, implementieren zusammen mit Ihrer IT effiziente Marketing-Tools und produzieren relevanten und aufmerksamkeitsstarken Content.